2023上半年，中国消费市场出现温和复苏迹象，行业整体保持复苏态势，消费者信心指数也呈稳步回升态势。同时也为大众消费商家带来了新挑战：在渐进的复苏步伐下，如何找到经营突破点，把握生意增长先机，实现确定性增长？
1.覆盖爆发全阶段，步步为营打新品
近年，许多新兴品牌借助新品，在细分市场取得成功，以美妆行业为例，新品的爆品率相比非新品高出70%。在抖音，新爆品规模越来越大，过去两年间，抖音新爆品数增长130%，新爆品GMV增长350%。如何打造新品爆款？抖音提供了完整周期全链路营销方案。
（1）企划期：聚焦选品定位和敏捷测款，确定新品的品类方向
在这个阶段，品牌需提前洞察趋势，找到最佳的人群、产品和卖点组合。
（2）新品种草期：根据决策周期的长短采取不同策略，短决策周期新品看拉新，长决策周期新品看SPUA3
对于短决策周期的新品，如美妆个护品、服装和食品等，重点是扩大新品的用户规模。而对于长决策周期的新品，如家电和家居用品，关键在于持续影响潜在客户。利用SPUA3的策略，品牌可以高效地积累潜在客户，并通过商品加热等方法提升转化率。
值得一提的是，通过直击商品粒度的主动人群，品牌可以更加准确地找到潜在客户，与其建立更紧密的连接。据统计，SPUA3带来的爆品确定性和转化力更强，约50%的GMV来自SPUA3。
（3）转化爆发期：“内容场+货架场”协同带动新品爆发，内容场关注科学排品，货架场撬动商品卡增量
在内容场，定位主推新品和引流品，进行购物车黄金坑位的排布，并利用云图诊断工具实时优化，从而提升直播间的货品表现，助力潜力新品成为销售爆品。
在货架场，利用搜索引擎和商品卡的推广，品牌能够更加精准地将主推品展示给潜在客户，引导更多转化。2023抖音电商生态大会数据显示：从2022年5月1日至今年4月30日抖音商城中，货架场GMV占比达到30%，搜索的GMV同比增长159%，有56%的商家货架场GMV占比超过50%。
整体而言，抖音提供的全链路营销方案，可以帮助品牌更好地理解市场趋势，洞察用户需求，科学排布潜力新品爆品，优化销售渠道和内容表现，最终实现可持续的生意增长。
2.“星推搜直”协同，做好情绪节点
在抖音，内容具有唤起情绪需求的强大能力。当这些情绪需求遇到情绪节点，就会进一步激发购买欲望。这些情绪节点是指在特定场景下，用户对于某种情感有强烈共鸣和表达欲望的时刻，比如七夕或奥运会等重大体育赛事等。面对这些情绪节点，品牌可以借助「星推搜直」组合法来实现全链路流转。
“星”：通过星图种草和人群破圈，找到优质的爆款素材，将这些素材呈现给更广泛的用户群体，提升品牌知名度和影响力。
“推”：通过对优质内容加热，高效触达更多潜在用户，尤其是A3用户，实现最优CPA3（成本每次激活）效果，提升投放回报率。
“搜”：通过在视频中挂载小蓝词，提升用户在观看后进行搜索的意愿，使品牌更容易被用户发现和识别。
“直”：通过直播间承载流量，将A3级别的潜在客户引导至直播间，实现高增量的GMV。
「星推搜直」通过整合多种营销手段和技术，促使品牌在情绪节点营销中展现核心价值观和情感诉求，与用户建立深层次的情感连接，并推动节点聚集的用户流量转化为实际的销售成果，实现商业价值最大化。
3.把握大促节点，实现全域破峰
大促节点是品牌实现销售突破和业绩增长的重要时机。抖音的大促活动能够吸引大量用户关注和参与，成交量和流量都会大幅度增加，为品牌带来巨大的商机。因此，把握大促节点可以帮助品牌实现销售的爆发和全域破峰的增长效果。在抖音，把握大促节点有三种方法：
（1）基础：布局电商，以“搜索”串联内容场+货架场
搜索作为内容场和货架场的串联点，能够带来更多的声量和生意增量。抖音电商数据显示，2023年618，搜索量增长150%。通过优化搜索的方式，如适配场景×高热商品、优选星图达人内容、高效点位运营等方法，增加用户看后的搜索行为，通过主图、标题、关键词的优化，提升用户的逛后搜行为。
此外，要确保搜索后的承接效果良好，需关注搜索需求和货品的匹配度，并通过直播间承载，避免流量流失至其他竞争对手。
（2）升级：流量协同，“全域推广”调配广告与自然流量
为实现整体生意的增长，品牌需要将自然流量和广告流量相互协同，实现支付ROI目标，并最大化GMV增量。
（3）高阶：全域破峰，抖音价值溢出引领全渠道增长
利用抖音平台自然流量的价值溢出效应，品牌可以实现全域破峰。抖音电商的实践表明，在大众消费行业，抖音的种草蓄水会有20%~40%的成交发生在其他电商平台，从而实现品牌的全渠道增长。
在市场竞争加剧、消费者需求快速变化及不确定因素增加的背景下，品牌更渴望在下半年获得突破性的增长。抖音通过其不断完善及发展的生态系统，助力各类商家更好地适应变化的市场环境，开创新的市场机会，创造新的竞争优势。
子归村播作为抖音官方食品、生鲜、滋补产业带服务商，将充分发挥自身优势，与大众消费商家共同迎接新挑战，协助实现好生意的新突破。